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全民摄影时代 冰城摄影江湖开启新一轮洗牌

2020-11-18 08:18:47 浏览: 9 作者: 硪,是伱吗
摘要:ZAKER哈尔滨记者张鸣霄李木双文/摄“请别叫我们影楼,我们叫工作室”,尽管在群力的“地王”位置占据黄金门市三层“楼”,张扬还是出声阻止了记者即将说出的“影楼”二字。从“照相馆时代”到“影楼时代”、再到“工作室时代”,用镜头记录美、传递情的人像影像,一直是市民的高频刚需。在2020年的哈尔滨,如果你想拍张人像,在大街小……

ZAKER 哈尔滨记者 张鸣霄 李木双 文 / 摄

“ 请别叫我们影楼,我们叫工作室 ”,尽管在群力的 “ 地王 ” 位置占据黄金门市三层 “ 楼 ”,张扬还是出声阻止了记者即将说出的 “ 影楼 ” 二字。

从 “ 照相馆时代 ” 到 “ 影楼时代 ”、再到 “ 工作室时代 ”,用镜头记录美、传递情的人像影像,一直是市民的高频刚需。在 2020 年的哈尔滨,如果你想拍张人像,在大街小巷转一转,会惊奇地发现,与记忆中不同,一些带 “ 楼 ” 字的照相馆萎缩成了几个小房间,而带 “ 室 ” 的照相馆却很有规模。

全民摄影时代 冰城摄影江湖开启新一轮洗牌

受疫情影响在上半年持续低迷的冰城照相业,在年底前迎来了市民扎堆照相的市场 “ 盛宴 ”。省摄影行业协会业内人士透露,哈市今年下半年婚纱摄影、儿童摄影增长较快,艺术摄影、肖像摄影、全家福摄影、亲子摄影、旅游摄影保持平稳。尤其年底新人扎堆结婚,使今年 9 月以来哈尔滨婚纱摄影的需求量月均同比增长约 30%。

在手机摄影、修片成为年轻人必备技能的当下,冰城摄影江湖在应对前一轮 “ 风格优先 ” 的需求后,又开启了一轮对接 “ 个性 ” 需求的洗牌。

全民摄影时代 冰城摄影江湖开启新一轮洗牌

从 “ 一样 ” 到 “ 不一样 ”,“ 风格化 ” 掀起冰城摄影洗牌潮

十几年前,还在上大学的王旭和朋友一起,凭着几台相机、租来的场地和服装,就可以支撑起一个收入不错的摄影小店,这就是 “ 棒棒堂 ” 儿童摄影的前身。

“2004 年左右,个人写真、婚纱照在哈尔滨火了,但绝大多数人并不知道自己想要什么。一般都是影楼推出几套样片,顾客选哪套就拍哪套,青春写真、婚纱摄影、儿童摄影,感觉好像啥都能拍。” 王旭说,在冰城人像摄影行业开始兴盛的那几年,去拍套写真或者婚纱照成了一种高端消费,动辄几千、上万元的价格,让摄影成为最有赚头的行业之一。

但渐渐地出现一些 “ 问题 ”。正在一家摄影机构为 8 岁儿子选片的张笑笑对记者回忆说,儿子两岁那年,她去邻居家串门,刚进门就看到好像是她儿子的照片摆在客厅。走近细看才发现,那是邻家儿子的照片,但拍摄背景、孩子的姿势都挺像。

“ 那时,顾客想拍片,但并不清楚想拍什么,很多时候都是让‘引导师’帮忙选,而由于流动性大,影楼摄影师的技术良莠不齐,影楼为了保证照片效果,使用‘流水线’的拍摄方式,摄影师按照样片的背景、拍摄姿势拍就好。” 从业近 20 年的王旭说,这种流水线的拍摄模式,曾一度是影楼固定的运营模式。

十几年前,摄影行业门槛低,赚钱比较容易。现在,想要在这行赚钱,没点特色是不行的。2016 年,哈尔滨开始出现以 “ 与众不同 ” 为卖点的摄影工作室,开启了冰城人像摄影市场的一次大洗牌。

这些小店大多开在商业街区的公寓内,以不断变化的风格以及仅有大型影楼 1-2 成的收费,吸引了大批追求个性的年轻人。哈尔滨的摄影市场也开始以风格定江湖,“ 时尚 ”、“ 古装 ”、“ 人体 ”、“ 外景 ”、“ 儿童 ”、“ 孕妇 ”、“ 旅拍 ”,主打不同拍摄风格,面向不同客户群体的摄影机构大量出现。摄影工作室爆火的时候,仅道里区麦凯乐公寓里就有几十家。

应对 “ 定制 ” 拍摄需求,摄影企业纷纷调转 “ 船头 ”

“ 我想要拍什么样的,你们能不能拍?” 这句话在顾客咨询中占比日益增多,近年来,已经有鲜明拍摄风格的摄影企业,又开始调转船头,适应顾客更细化的拍摄需求,而顾客的这种要求,往往带给影楼意想不到的热度。“ 我想要 ”,让摄影出现了高端定制。

从肥肥服饰跨界到人像摄影的哈尔滨 “ 家摄影 ”,主打中低端的 “ 全家福 ” 和个人特色写真。店长刘树杰接待过各种要求的顾客。

“ 有一天,我们店里来了一对母女,体型偏胖的女儿想拍一组尺度比较大的男装写真,母亲接受不了这种风格,想现场‘把控’一下尺度。” 刘树杰马上安排女摄影师给女孩拍照。在准备过程中,女孩对化妆、服装以及拍摄姿势都有自己的想法。拍摄结束后,母女俩很满意。“ 无论你穿多大码,我们都有适合的服装。” 刘树杰对自家影楼最得意的特色,来源于总公司是做大码服装起家。

玛丽皇后婚纱摄影工作室经理张扬的朋友圈里,有一组 “ 金粉世家 ” 风格婚纱。这套火爆一时的风格照的灵感,来自于顾客 “ 说不出 ” 的感觉。

“ 最初,是一对新人提出因为小时候最喜欢看‘金粉世家’,想要有年代感还要符合潮流的风格。为了满足他们的要求,我们设计了很多头饰、服装以及拍摄背景。照片拍出来的效果特别好,在店里引来了一股‘金粉风’。” 张扬说,即便这个套系 “ 最高配 ” 达到万元,依然很受新人追捧。

近年来,爱美的哈尔滨人想像明星一样拍漂亮证件照的欲望强烈,“ 海马体 ” 证件摄影工作室很快长驱直入挺进哈尔滨市场。

记者在道里区爱建某商场的一家海马体照相馆做了体验,一个摄影棚一个化妆间,近两百元拍 3 张的证件照是店里最火的套餐。选服装、化妆、拍摄,后期制作师请记者坐在电脑旁 “ 监督 ” 修片,直到记者满意为止。这里不仅有针对入学、签证、结婚登记等证件照,还能拍摄一些简单场景的轻写真、轻婚纱等。而不管选择什么风格,拍照后 4、5 个小时就能取片,对比影楼动辄半个月的等待,更因 “ 简单 ”、“ 快速 ” 吸引到很多年轻人。

全民摄影时代 冰城摄影江湖开启新一轮洗牌

智能手机打败 “ 低价 ”,“ 拍你拍不出来的 ” 才是王道

在王旭看来,近两年,网路上各种修图、拍短视频的教程潮水般上线,很多玩转智能手机的年轻人都掌握了一定的拍片、修片技术,由此带来的人像摄影技术大众化,让哈尔滨的人像摄影行业更难了,许多主打 “ 低价 ”,但技术水平不高的摄影工作室客源减少,甚至亏本关门。

顾客的口味提高,摄影成本逐年增长,曾经日进斗金的摄影行业,利润越来越低。“ 如果说十几年前摄影行业的利润率能达到 70% 左右,那么现在利润率也就在 20% 左右。” 王旭说。

王旭给记者算了一笔账,技术好的摄影师在旺季工资要达到五位数,好的营销人员工资甚至比摄影师还要高。从顾客进店到完成订单,需要包括摄影师在内的 3-5 个工作人员服务。这还没有包含场地费、服装以及其他成本。

提到服装,王旭指着店内一套清朝宫廷妃嫔古装服饰告诉记者,这件店内很火的服装价值 7000,而这还不是店内最贵的。“ 要满足拍摄要求,一款服饰一般要买 3-5 套才够用。”

“ 现在国家对服装设计的知识产权保护力度加大,就服装本身用料和工艺来说,可能并不值这些钱,但我们必须要用正版授权的服装,否则一旦被查出使用未获授权的服装,就会面临高额罚款,我们不敢也不能节省这方面投入。”

“ 拍你拍不出来的 ” 成为摄影行业吸引顾客的最大底牌。

“ 我们这两年推出的马场、游艇、夜间街拍的外景拍摄,是顾客最喜欢的特色摄影风。” 在王旭看来,不管摄影棚如何装修,都逃不开 “ 假背景 ” 的鄙视链。他选择减少在室内拍摄的投入,转而推出特色实景。例如拍摄马场,进入马场的门票、租服装、马匹出租等费用,大多由影楼出面谈下来,这就大幅度降低了拍摄的成本。在外景拍摄旺季,很多顾客更愿意花室内拍摄两到三倍的价格,选择外景拍摄。

技术流、授权派、多元化经营,冰城摄影江湖自立门派

人像摄影,作为真实记录和反映人生每一个时期生活轨迹的工具,具有无可替代的作用,但作为专业从事人像摄影行业的企业,哈尔滨有的机构却对人像摄影作为一种文化传承的重要性理解不够,缺少摄影文化的正确引导,从而减弱了人们对摄影的兴趣与重视程度,降低了对摄影消费的需求。

有业内人士认为,拍照片是人一生的刚需,但随着数码单反普及化智能化,加之智能手机摄影智能处理更强,还是导致摄影消费需求大幅缩减。一位专业人士对记者说,摄影行业的发展趋势一定是更加专业化、个性化、艺术化,“ 我们要做的是拍出的每张照片更艺术,更好看,是你用手机拍不出来的照片 ”。

距离 12 月初开幕的中国人像摄影行业顶级峰会——上海国际婚纱摄影展还有一个多月,张扬仍然觉得时间不够用。按前几届展会的工作量计算,每届都有 200 多家机构加盟张扬的 “ 亲子摄影 ” 技术。他要为每个加盟商提供 30 款亲子服装、样片、进行技术支持、业务培训,等等。

张扬的 “ 亲子摄影 ” 走的是知识产权的路子,加盟,是他的企业发展的重要部分。知识就是财富,每年的技术打假,也让企业有了一定的收入。

对于未来发展,王旭则更看好多元的连锁经营模式,“ 在自己的主战场寻找延伸。” 王旭正在考虑未来在保证摄影主战场不变的前提下,将一些延伸甚至跨界服务作为利润增长点。如儿童按摩、早教等,都可以成为挖掘客户潜在消费的渠道。

在冰城的摄影江湖,每个摄影机构都在努力地寻找自己的位置和发展方向,不变的仍是追逐顾客的喜好,为人们留住 “ 最年轻 ” 的美丽模样。

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