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去年房企开启数字化销售新篇章

2021-02-21 21:10:22 浏览: 54 作者: 最想念的季节
摘要:2020年1月农历新年,各大房企开始打出返乡置业口号,尤其是一些三四线城市的项目,通过营销活动吸引返乡人员,如凭返乡车票购房享优惠、新春大礼包、认购送家电等。1月下旬受新冠疫情影响,响应各地政策,线下售楼处关停,房企转战线上售楼处,通过自建网站、微信小程序等多种渠道搭建“线上售楼处”在线看房选房等。2月中旬恒大率先推出……

2020年1月农历新年,各大房企开始打出返乡置业口号,尤其是一些三四线城市的项目,通过营销活动吸引返乡人员,如凭返乡车票购房享优惠、新春大礼包、认购送家电等。

1月下旬受新冠疫情影响,响应各地政策,线下售楼处关停,房企转战线上售楼处,通过自建网站、微信小程序等多种渠道搭建“线上售楼处”在线看房选房等。

2月中旬恒大率先推出“低定金锁定保障购房权益”+“推荐丰厚奖励”+“无理由退房、降价补差价”等一系列的销售新政,从集团层面发起,覆盖全国项目,开启数字化销售新篇章。后续31家房企跟进此类模式,保障购房权益,以求促进营销蓄客和转化能力。

3月初国内疫情逐渐好转,房企线下营销逐步恢复,部分开发商推出了“春季购房节”活动,另外五一黄金周、母亲节等节日也有诸多“造节”营销。

以4月2日薇娅试水直播卖房为开端,明星网红直播卖房热度持续走高。6月年中作为业绩抢收期,房企借助“618”年中促销,京东、苏宁等第三方平台试水直播及自营卖房,第三方平台携手房企卖房成为主战场。

9月16日“天猫好房”成立,鉴于其具有推广能力强,客源规模大的优势,天猫“好房双十一,百亿大补贴”参与房企超300家,覆盖楼盘超3000个,房源总数超80万套,双11总裁/明星等直播场次达1910场;“双十二”期间,“乐居红人节”,327场直播累计观看量2521万人次,乐居、天猫好房、苏宁易购三大会场累计释放优惠21.36亿元。

此外,房企开始自己搭建渠道,老带新等圈层营销也是常用手段,此外不少房企开始自建渠道如打造拓客团队、整合中小型中介等。

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